Kui teie ettevõtte müük sõltub teistest ettevõtetest, siis on üks küsimus kriitilise tähtsusega:
kellele te tegelikult müüte?
Liiga sageli on vastus: “Kõigile, kellel võiks vaja minna.”
Ja just sealt algavad probleemid.
Sihitud Eesti ettevõtete andmebaas ei ole lihtsalt kontaktide nimekiri. See on süsteemne alus, mille peale ehitada kogu B2B turundus ja müügistrateegia.
B2B turunduse suurim probleem – vale sihtrühm
Isegi väga hea pakkumine ei tööta, kui see jõuab valede ettevõteteni.
Kui saadate külmkirju 2000 ettevõttele, kellest ainult 200 võiksid reaalselt sobida, siis:
- vastamisprotsent langeb;
- müügimeeskond väsib;
- tekib tunne, et “turg ei reageeri”.
Tegelikult reageerib – lihtsalt valed inimesed.
Sihitud turundusnimekiri tähendab, et te räägite ainult nende ettevõtetega, kelle:
- tegevusala sobib;
- suurus vastab teie lahendusele;
- potentsiaalne vajadus on olemas.
See muudab kogu müügiprotsessi kvaliteetsemaks.
Mis on sihitud ettevõtete andmebaas?
See on filtreeritud Eesti ettevõtete nimekiri, mis on koostatud konkreetsete parameetrite alusel, näiteks:
- tegevusala (nt ehitus, tootmine, IT);
- asukoht (nt Tallinn, Tartu, Harjumaa);
- töötajate arv;
- käive;
- juriidiline vorm.
See ei ole “kõik ettevõtted Eestis”.
See on “täpselt need ettevõtted, kes sobivad meile”.
Andmebaas kui müügimasina kütus
Müük muutub prognoositavaks
Kui te teate:
- kui palju ettevõtteid teie sihtrühmas on;
- kui suur on keskmine vastamisprotsent;
- mitu tehingut keskmiselt sõlmitakse;
… siis muutub müük planeeritavaks, mitte juhuslikuks.
Vähem raisatud ressursse
Müügiesindaja aeg on kallis.
Kui ta räägib 50 sobimatu ettevõttega, on see otsene kulu.
Sihitud ettevõtete andmebaas vähendab seda kulu märkimisväärselt.
Miks see on eriti oluline Eesti turul?
Eesti on väike turg.
See tähendab:
- potentsiaalsete klientide arv on piiratud;
- korduv kontakt on vältimatu;
- maine loeb väga palju.
Massiline, sihtimata turundus võib kahjustada brändi.
Täpselt filtreeritud andmebaas võimaldab suhelda professionaalselt ja asjakohaselt.
Kokkuvõtteks
Sihitud ettevõtete andmebaas ei ole lisatööriist.
See on B2B turunduse infrastruktuur.
Kui teate täpselt, kellele müüte, muutub kogu turundus ja müük lihtsamaks, kiiremaks ja kasumlikumaks.